5月25日，由国家工业信息安全发展研究中心联合工业和信息化部人才交流中心推出的“中小企业数字化赋能”系列直播第六期“B2B中小企业外贸数字化营销的方法及实施逻辑”圆满落幕。课上，北京鑫互联科技有限公司烟台公司总经理鲁志东先生以某机械工程生产企业为案例，为我们详细讲述了外贸数字化营销的方法及实施逻辑。

       首先，鲁志东介绍了外贸行业数字化营销的基本获客逻辑、获客特点、B2B数字营销路径以及外贸营销方法论，B2B平台、Google SEO、Google SEM和以Facebook为典型的SNS营销模式的优劣势与适用范围。

       鲁志东先生认为可通过网站实现外贸数字化营销，应注重网站的打开速度及稳定性、内容输出一致性、符合广告投放逻辑、设置转化入口，以提升询盘转化率。同时，以Facebook主页、在线对话、邮件、CRM、BI等为触点配合网站营销，打通交互触点，形成组织过程资产，实现从流量到交互到销售到管理的获客闭环。

       最后，鲁志东总结了外贸线上营销历经的三个阶段：第一阶段，验证可行性，开启网络营销和搭建销售管理体系，找到贴合产品的市场，适应新的销售模式。第二阶段，投入复制，验证可复制性，管理调整扩建团队，逐步优化流量，根据CRM数据优化受众，线上逐步增加预算。第三阶段，优化模型，大企业可自己全体系运营，中小企业可选择购买服务，提升营销效果，提高销售转化率，扩编销售团队。

       本期“中小企业数字化赋能”直播平台观看量及微信、微博、公众号等媒体宣传平台关注人数近1.2万。

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